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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎 上海:2021年03月13日

課程背景 銷售團隊的核心任務是什么? 其一,銷售業績達成既定目標 其二,銷售業績的增長超越常規水平 如何讓團隊銷售業績實現超水平的增長?有36家企業,這些企業均為B2B業務模式,來自于工業品、IT、系統集成、智慧城市、環保工程、電氣、服務業等多個領域,他們實施了同一套營銷體系,一年內實際達成的業績,超出設定目標的12-......

大客戶營銷模式建設 廣州:2021年03月20日

課程收益 一.學會把商品變成貨幣的驚險跳躍。 有效解決4大類拒絕的方法:1.不需要2.不相信3.沒錢4.不著急 二.不僅把產品賣出去,還要賣上價。 只有說不清楚的東西才能賣上價,核心要素7個:1.品牌2.氣質和包裝3.歷史和文化4.高科技含量5.綠色、健康和環保6.情感7.服務。 三.課程可復制: 運用TWI(日產協會......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海:2021年03月25日

課程介紹 1.你透徹了解客戶的購買心理嗎? 2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎? 3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢? 4.如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績。 課程對象 有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家 培訓收益: 1.......

項目型銷售 蘇州:2021年04月12日

課程介紹 作為項目銷售的你,是不是遇到過這樣的情況:談得好好的,客戶卻怎么也不簽單;我們都方案完全滿足客戶都需求,客戶確還在猶豫;我該做的都做啦,客戶似乎還是不太滿意;我都和客戶都成了哥們啦,他為什么在關鍵時刻掉鏈子?突然冒出來一家競爭對手,把我快到手的項目拿走啦!你可能對上述情況并不陌生,我們有沒有辦法減少這種情況的......

項目型銷售 上海:2021年04月21日

課程介紹 作為項目銷售的你,是不是遇到過這樣的情況:談得好好的,客戶卻怎么也不簽單;我們都方案完全滿足客戶都需求,客戶確還在猶豫;我該做的都做啦,客戶似乎還是不太滿意;我都和客戶都成了哥們啦,他為什么在關鍵時刻掉鏈子?突然冒出來一家競爭對手,把我快到手的項目拿走啦!你可能對上述情況并不陌生,我們有沒有辦法減少這種情況的......

區域市場開發與經銷商管理 廣州:2021年03月05日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

鐵甲英豪之營銷戰隊打造 長沙:2021年03月06日

培訓對象: 企業全體營銷管理者,營銷經理、總監,區域經理等營銷精英人員 課程收益 1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障; 2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶; 4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃; 5、說服客戶對我們的產品、服務,經驗感興趣。 課程特色 實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。 學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。 課程大綱 一、鐵軍銷售......

行動銷售 風靡全球的銷售技能訓練項目 深圳:2021年03月18日

培訓受眾: 銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師 課程收益: 1)行動銷售 VS.銷售負責人(含企業老板) >使銷售效率最大化并達成年度營收目標。 >在組織內建立以效率為導向的銷售文化。 >更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。 >培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。 >使新進銷售人員能很快進入角色。 >指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。 2)行動銷售 VS.......

銷售精英核心能力強化訓練營 成都:2021年04月10日

課程背景 變則通,不變則亡。在任何時代下,這條商業法則從未改變。而遺憾的是,這個道理分外淺顯而又難以執行。 營銷人員之所以有優劣之分,關鍵在于能否基于現實環境做到營銷手段的隨機應變,能否基于眼前的困境提出應對解決之道,能否基于現實的穩定做到突破與擴張。不能否定的是,很多營銷人員付出很大的努力,然而在這個“努力不一定有收獲”的時代,總與“精英”失之交臂。提及營銷能力,很多營銷人員感覺虛無縹緲,同樣的營銷場景,不同的營銷人員運用同樣......

(業績倍增)工業品營銷業績倍增的系統改進 上海:2021年04月27日

課程對象 工業品行業中高層管理者 課程目的 學習并掌握營銷業績倍增的系統改進能力技巧 課程大綱: 第一章:品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會,放大漏斗口 第1章:品牌的差異化:卡位戰略 1、品牌對工業企業的機會在哪里? 2、品牌如何才能脫穎而出? 3、品牌差異化的核心優勢如何塑造? 案例分享:IBM巨人的品牌戰略轉型 4、如何才能以小博大的推廣方式? 5、獲得市場機會的十種有效策略? 案例分享:老板電器工程項目如何從2千萬到十個億? 第二章:營銷管控系......

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